Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“
George Washington
Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude
rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání.
A právě usnadnit
čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme.
Kniha odpovídá mimo jiné na otázky: •jak
zvýšit sebejistotu a přesvědčivost při vyjednávání
•kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení
•jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu
•jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
•jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
•jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
•jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“
•jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
•a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a
otevřít dveře dlouhodobému partnerství)
To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje.
Inspirativní jsou „zlatá pravidla“ vyjednávání výrazných osobností byznysu, akademické sféry, diplomacie, policie.
A na závěr, příběh, jenž uvádí negociační principy v život.
Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál,
který již jen „brousí ostří meče“, kniha „Cesta k dohodě“ dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami. Bude dosahovat svých cílů častěji.
